Mua hàng giá FOB: Shipper yêu cầu người mua trả phí THC đầu xuất có đúng luật không?

Vestal Shipping Company

Tháng 4 10, 2026

21 Views 0

SaveSavedRemoved 0

Mua hàng giá FOB Shipper yêu cầu người mua trả phí THC đầu xuất có đúng luật không

Table of Contents

I. Trả lời nhanh

Câu trả lời nhanh cho câu hỏi: Mua hàng giá FOB: Shipper yêu cầu người mua trả phí THC đầu xuất có đúng luật không?

Trong điều kiện FOB (Free On Board – Giao hàng lên tàu), việc Shipper (người bán) yêu cầu Consignee (người mua) trả phí THC (Terminal Handling Charge) tại đầu xuất là KHÔNG ĐÚNG với quy tắc Incoterms 2020.

Theo đúng nghĩa vụ của FOB, người bán phải chịu mọi chi phí và rủi ro cho đến khi hàng hóa được giao an toàn lên tàu tại cảng xếp hàng. Phí THC đầu xuất là chi phí tại cảng xếp hàng, do đó, đây là trách nhiệm tài chính của người bán.

II. Tại sao lại có sự “nhầm lẫn” này?

Thực tế, có 2 lý do khiến các Shipper thường yêu cầu người mua trả thêm phí này:

📦 Cần tư vấn dịch vụ vận chuyển & hải quan? Liên hệ ngay:

📞 0919 060 101 📞 0913 792 345

Sự mập mờ trong báo giá: Một số Forwarder phía người mua (Nominated Forwarder) báo giá local charges đầu xuất cho Shipper quá cao, khiến Shipper cảm thấy bị lỗ và tìm cách đẩy chi phí này sang cho người mua.
Tập quán thương mại (Custom): Ở một số quốc gia hoặc một số mặt hàng đặc thù, các bên có thể tự thỏa thuận khác đi so với Incoterms. Tuy nhiên, nếu hợp đồng ghi rõ “FOB Incoterms 2020” mà không có ghi chú gì thêm, người bán không có quyền đòi hỏi.

III. Case Study: Tranh chấp phí THC tại cảng Cát Lái

Một doanh nghiệp tại Hà Nội nhập khẩu lô hàng linh kiện điện tử từ một đối tác tại Hàn Quốc theo giá FOB Busan. Khi hàng đã chuẩn bị rời cảng, phía đối tác Hàn Quốc gửi một hóa đơn yêu cầu doanh nghiệp Việt Nam thanh toán phí THC đầu xuất với lý do “đây là phí của hãng tàu thu nên người thuê tàu (người mua) phải trả”.

Doanh nghiệp Việt Nam đã kiên quyết từ chối dựa trên điều khoản FOB trong hợp đồng. Sau 2 ngày tranh luận, phía đối tác Hàn Quốc phải chấp nhận thanh toán phí này để hàng kịp lên tàu, vì theo luật, họ là bên có nghĩa vụ đưa hàng qua lan can tàu một cách trọn vẹn về mặt chi phí.

IV. Cách xử lý khi bị Shipper “đòi” phí THC đầu xuất

Nếu bạn đang rơi vào tình huống này, hãy thực hiện các bước sau để bảo vệ quyền lợi:

Dẫn chiếu Incoterms: Gửi email nhắc lại điều khoản FOB trong hợp đồng. Nhấn mạnh rằng: “Under FOB Incoterms 2020, all costs at the port of loading, including THC, are the Seller’s responsibility until the goods are delivered on board.”
Kiểm tra lại báo giá của Forwarder: Đôi khi lỗi nằm ở Forwarder chỉ định của bạn. Hãy yêu cầu Forwarder gửi bảng kê Local Charges đầu xuất minh bạch cho Shipper. Nếu phí này quá cao so với mặt bằng chung, bạn nên yêu cầu Forwarder điều chỉnh để hỗ trợ Shipper.
Thương lượng từ đầu: Để tránh rắc rối, trong hợp đồng mua bán (Sales Contract), hãy ghi rõ: “All local charges at the port of loading shall be settled by the Seller”.

V. FAQ – Các câu hỏi liên quan đến phí THC và FOB

1. Phí THC là phí gì?

Là phụ phí xếp dỡ tại cảng (Terminal Handling Charge), chi trả cho việc di chuyển container từ bãi cảng lên tàu (hoặc ngược lại).

2. Nếu mua giá FCA, tôi có phải trả phí THC đầu xuất không?

Tùy vào địa điểm giao hàng. Nếu giao hàng tại cảng, người bán vẫn chịu phí THC. Nếu giao tại kho người bán, người mua sẽ chịu chi phí này khi hàng ra tới cảng.

3. Tôi có thể “chia đôi” phí THC với người bán không?

Có thể, nếu hai bên đồng ý để duy trì mối quan hệ tốt. Tuy nhiên, đây là sự thỏa thuận ngoài luật Incoterms.

4. Forwarder chỉ định có quyền thu phí THC của người mua không?

Forwarder có quyền thu nếu người mua đồng ý trả thay cho người bán. Tuy nhiên, thông thường họ sẽ thu từ phía Shipper.

5. Sự khác biệt lớn nhất giữa FOB và Ex-Works về chi phí là gì?

Với Ex-Works, bạn trả tất cả. Với FOB, người bán trả mọi chi phí nội địa tại nước xuất khẩu (bao gồm cả THC, phí niêm phong seal, phí chứng từ…).

VI. Vận chuyển chuyên nghiệp cùng Vestal Shipping

Tranh chấp về phụ phí thường gây chậm trễ thời gian thông quan và phát sinh phí lưu kho bãi. Tại Vestal Shipping, chúng tôi luôn tư vấn kỹ lưỡng cho khách hàng về nghĩa vụ của từng bên theo Incoterms trước khi ký kết.

Chúng tôi hỗ trợ khách hàng làm việc với các đối tác nước ngoài để làm rõ trách nhiệm chi phí, đảm bảo lô hàng của bạn được vận hành trôi chảy với chi phí tối ưu nhất.